全鏈路營銷！點燃東風龍擎增量“加速度”

發(fā)布時間：2025-11-12 12:53:13來源：龍擎動力作者：紫雨

在商用車行業(yè)深度變革、存量競爭加劇的背景下，搭載東風龍擎動力鏈的東風商用車憑借硬核產(chǎn)品實力與精準營銷布局實現(xiàn)逆勢突圍。2025年1月至9月，搭載東風龍擎動力鏈的東風商用車銷量同比增長134%，達成預期，龍擎大會戰(zhàn)取得階段性勝利。

這份成績既源于上下同欲的組織保障與全價值協(xié)同支撐，更得益于以“品牌為核、營銷為綱”的全鏈路發(fā)力——從品牌價值深耕到一線市場攻堅，系列舉措為增長注入強勁動能，印證著東風龍擎3.0智慧動力鏈的市場認可度與戰(zhàn)略抉擇的正確性。

300輛龍擎3.0一體化智慧高效動力鏈快遞牽引車在溫州交付中通快遞

精準施策  體系發(fā)力

2025年9月8日，東風龍擎動力有限公司迎來一個重要時刻——2025年東風龍擎DGi13發(fā)動機、DDi47發(fā)動機雙萬臺下線，標志著東風龍擎發(fā)動機產(chǎn)銷量實現(xiàn)跨越。

“從1.0升級到3.0，龍擎大會戰(zhàn)，不僅是技術與市場的攻堅戰(zhàn)，更是關乎東風商用車未來發(fā)展走向、生死存亡的戰(zhàn)略抉擇。”在年初營銷工作會上，這一嚴肅的“考題”成為每一名營銷“沖鋒者”年初奔赴一線的使命坐標。

對市場進行深入剖析，對市場趨勢進行精準研判，跟隨龍擎大會戰(zhàn)的沖鋒號角，營銷團隊快速完成從“洞察”到“落地”的閉環(huán)轉化，制定核心營銷策略，積極推動市場突破。

精準營銷，鎖定核心市場。聚焦快遞快運、港口物流、資源運輸、農(nóng)副散雜等細分市場分行業(yè)繪制“市場/客戶地圖/熱力圖”，配套“七定營銷方案”（即定市場、定場景、定方案、定模式、定渠道、定推廣、定目標）及經(jīng)銷商行動計劃。

東風商用車總經(jīng)理助理、營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼調(diào)研一線市場，深化DFSW體系布局，推動區(qū)域市場突破

營銷事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理蔡倫新在上海區(qū)域調(diào)研DFSW落實情況

營銷事業(yè)部紀委書記、營銷黨群工作部部長楊興明率督導小組開展DFSW專項督導工作

精細管理，激活渠道效能。在經(jīng)銷商端全面推廣DFSW，從1.0階段的行為習慣培訓升級至2.0階段的找差距、挖增量，再到3.0階段的可持續(xù)競爭優(yōu)勢構建，實現(xiàn)營銷動作標準化、精益化，不斷提升實現(xiàn)客戶覆蓋與轉化效率，持續(xù)強化渠道能力。

精益服務，提升客戶粘性。依托4S店、服務站、配件店及區(qū)域庫，構建輻射更廣的快速響應網(wǎng)絡，不斷完善服務保障體系。

龍擎3.0智慧動力鏈&大馬力營銷訓練營在山西運城舉行

營銷事業(yè)部主辦2025年東風商用車銷售精英大賽，全面提升東風商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡整體銷售能力

此外，公司還針對東風龍擎動力鏈開展了多輪不同層面、多種方式的培訓，目的就是讓營銷服務將士不僅吃透產(chǎn)品核心技術參數(shù)、動力性能優(yōu)勢與可靠性亮點，更能精準匹配物流運輸場景需求，將技術語言轉化為客戶易懂的價值表達。石家莊東乘4S店是標桿店，該店的“銷售大拿”王盼表示經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，她在對接客戶時更能精準答疑、高效轉化。今年東風商用車在該區(qū)域的份額提升至21.5%，50余個優(yōu)秀客戶案例，形成東風天龍KL DGi-520燃氣車口碑裂變。

“以專業(yè)能力扛起龍擎大會戰(zhàn)的攻堅重任。”營銷事業(yè)部國內(nèi)營銷部銷售運營管理科副科長余橋表示，這是營銷體系前行的動力。

區(qū)域深耕 逆勢突圍

在競爭加劇、細分市場加速分化的背景下，要想讓東風龍擎3.0動力鏈盡快得到市場認可，唯有深度解讀市場，搶抓市場機遇，才能實現(xiàn)激烈的市場競爭中的逆勢突圍。公司各商代處結合區(qū)域特點，堅定落實DFSW，錨定“場景深耕、客群精準、服務前置”等核心路徑，以差異化打法激活區(qū)域市場潛力。

50輛龍擎牽引車交付在山西汾陽交付大客戶

山西是我國重要的能源和工業(yè)基地，煤炭運輸、工程建設、礦產(chǎn)資源轉運等場景高度集中，商用車需求剛性強、市場潛力大，一直以來都是商用車企業(yè)的“必爭之地”，也是東風龍擎3.0動力鏈實現(xiàn)市場突破的重要戰(zhàn)場之一。山西商代處負責人孫廣源表示，經(jīng)過前期詳細的市場調(diào)研，針對煤炭運輸、載貨農(nóng)副散雜等商機，他們精準打好“提前量”，為高峰期的簽約、交付做好準備，如他們所預料，新品上市就實現(xiàn)了一個漂亮的“開門紅”。

在忻州定襄，山西商代處針對中長途運輸、煤炭短倒等場景，通過試用車導入、口碑案例傳播、客戶懇談會開展、服務能力提升等措施，實現(xiàn)持續(xù)突破，尤其在三季度，市占率突破70%。

為了讓客戶更好地了解東風龍擎，實現(xiàn)高效成交，津冀一商代處以“快”字當頭，多管齊下?lián)屨枷葯C。他們用好客戶清單，精準識別客戶群體、進行車型匹配、開展推廣活動，協(xié)同網(wǎng)員開展各類推廣活動和短視頻競賽，有效提升品牌曝光與市場轉化。

在湖北荊州，東風商用車與白色家電運輸企業(yè)正式達成50輛東風天龍龍擎牽引車戰(zhàn)略合作協(xié)議并完成首批15輛合同簽訂

湖北商代處定期分類管控腰部客戶線索，協(xié)同網(wǎng)員拜訪跟進客戶需求，尋找突破口，抓取客戶意向。根據(jù)場景需求，精準導入東風龍擎動力鏈新品，周度跟進賣點提煉，打造正口碑，為持續(xù)上量奠定基礎。

品牌賦能 聲量持續(xù)

為提升東風龍擎品牌知名度，賦能營銷突破，今年，公司圍繞策劃并開展了東風龍擎品牌嘉年華、維修技能競賽、價值之旅等系列活動，將不同客戶群、合作伙伴請到“家里”做客，第一視角感受東風龍擎品牌魅力，持續(xù)提升龍擎品牌傳播影響力，實現(xiàn)了聲音不斷、熱度不減。

營銷事業(yè)部在湖北十堰組織開展“風和百店 走進東風”活動，51家來自全國各地的“風和店”負責人參加活動。

7月，核心二網(wǎng)成員通過“風和百店 走進東風”活動，走進東風龍擎、整車工廠，“目睹東風龍擎發(fā)動機、東風天龍的制造過程，除了驚奇以外，還多了一份親切感和榮耀感。”來自廣東區(qū)域的李先生表示，此行增強了他與廠家、一級網(wǎng)絡攜手提升重點區(qū)縣東風龍擎客戶覆蓋的信心。

“感謝您的關注，了解更多東風龍擎DDi13的情況，咱們下期再見。”東風龍擎DDi13中長途運營紀實直播及車窩子線下活動是為進一步擴大市場口碑，提升終端銷售轉化而開展的。推廣團隊從江蘇徐州出發(fā)，前往廣東云浮，沿安徽、湖北、江西、廣西線路開展“客戶紀實直播”。直播中，團隊通過客戶真實路況下的車輛運營展示，詳細為觀眾介紹東風龍擎DDi13發(fā)動機的動力性能、節(jié)油優(yōu)勢與技巧等，并聯(lián)動行業(yè)網(wǎng)紅、自媒體及專業(yè)媒體同步傳播，快速擴大傳播聲量，使全國觀眾能夠直觀感受產(chǎn)品實力，助推銷量增長。

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