中石化潤滑油海外市場拓新局

發(fā)布時(shí)間：2017-01-16 13:32:19來源：商情網(wǎng)作者：吳一

　　近年來，潤滑油公司在海外市場逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化油脂比例，堅(jiān)持走中高端發(fā)展路線，發(fā)揮新加坡工廠海外市場拓展中心的作用，以配套中資企業(yè)為切入點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，SINOPEC潤滑油銷量穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)攀升。2016年海外銷量同比增長9.3%。其中潤滑油同比增長15.6%;新加坡出口增長26.4%。
 

　　潤滑油公司在以新加坡為中心的“一帶一路”亞太核心地區(qū)和中資企業(yè)、裝備輸出較多的非洲地區(qū)深入開展工作。在主要目標(biāo)領(lǐng)域及行業(yè)均形成有影響力的配套業(yè)務(wù)，與中國電建、中國能建、中國鐵建等承建的海外大型項(xiàng)目形成配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議，在其重點(diǎn)銷售地區(qū)開始推進(jìn)“雙品牌”售后油、脂，開展推廣活動(dòng);完成海螺水泥等多個(gè)大型企業(yè)的海外項(xiàng)目配套。中資配套項(xiàng)目開發(fā)方面銷量總計(jì)同比增長40%。各項(xiàng)業(yè)務(wù)正逐步展現(xiàn)示范效應(yīng)，為后續(xù)市場開拓打下良好基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)了與ABB公司等國際知名企業(yè)在海外的合作。
 

　　潤滑油公司在海外市場注重區(qū)域經(jīng)營，協(xié)助重點(diǎn)市場原有經(jīng)銷商大力開發(fā)當(dāng)?shù)毓I(yè)客戶、分銷市場。陸續(xù)在巴基斯坦、斯里蘭卡、坦桑尼亞、馬來西亞、越南、贊比亞等6個(gè)國家組織召開了10場SINOPEC潤滑油推介會(huì)，提升了在目標(biāo)客戶群及目標(biāo)行業(yè)的影響力。新發(fā)展了40余家海外經(jīng)銷商，特別在澳洲市場，針對礦業(yè)項(xiàng)目展開攻關(guān)，不斷取得進(jìn)展，全年銷量同比增長37%。
 

　　潤滑油公司在海外推進(jìn)人員屬地化，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。先后在印尼等國家注冊了3個(gè)代表處，招聘了本地市場開發(fā)人員。同時(shí)，增加派駐銷售人員赴馬來西亞等國常駐開發(fā)市場，提高了市場開發(fā)效率，也贏得了客戶對SINOPEC的信賴。

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