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發(fā)布時間：2012-10-25 15:35:51來源：中國客車網(wǎng)作者：易風(fēng)

　　2012年，在東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司供應(yīng)商大會上,殼牌統(tǒng)一榮獲東風(fēng)康明斯年度供應(yīng)商稱號。殼牌統(tǒng)一自2004年與東風(fēng)康明斯開展合作以來，經(jīng)過8年的互相磨合，雙方無論是在產(chǎn)品本身還是在渠道、服務(wù)方面，都建立了不可分割的伙伴關(guān)系。此次殼牌統(tǒng)一獲得東風(fēng)康明斯年度供應(yīng)商的稱號，不僅標(biāo)志著東風(fēng)康明斯對殼牌統(tǒng)一領(lǐng)先服務(wù)的認(rèn)可,也代表著雙方聯(lián)手將多年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系推向新的高度。殼牌統(tǒng)一OEM銷售總經(jīng)理邱曉錦對雙方未來的合作和發(fā)展給予厚望：“殼牌統(tǒng)一與東風(fēng)康明斯的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將為雙方開啟一個嶄新的合作局面，可以預(yù)見，在未來我們一定會攜手并進(jìn)，互助互利，共同發(fā)展，使得現(xiàn)有的雙贏局面更上一個臺階。”

　　量身定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鑄就品牌信賴

　　東風(fēng)康明斯占有國內(nèi)發(fā)動機(jī)裝配市場10%以上的份額，尤其在重型和電控發(fā)動機(jī)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。作為這樣一個我國發(fā)動機(jī)市場的龍頭企業(yè)，它對配套潤滑油產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也比較高，康明斯內(nèi)部的CES企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正是對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的一個考核準(zhǔn)則。

　　殼牌統(tǒng)一為康明斯發(fā)動機(jī)的工況和性能量身定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正是鑄就雙方信賴的基礎(chǔ)。基礎(chǔ)油方面，殼牌統(tǒng)一90%以上的基礎(chǔ)油來自歐洲及亞太地區(qū)和知名煉油企業(yè)，而添加劑則來自于路博潤、雪佛龍、羅曼克斯、潤英聯(lián)等國際知名添加劑公司。除此之外，在配方技術(shù)上，殼牌統(tǒng)一定制配方技術(shù)不但通過東風(fēng)康明斯的CES企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且理化指標(biāo)均高于國標(biāo)同級別產(chǎn)品。同時，在生產(chǎn)工藝方面，OEM團(tuán)隊(duì)全套生產(chǎn)工藝從配方確認(rèn)、調(diào)和設(shè)備、計(jì)量器具、導(dǎo)入基礎(chǔ)油、升溫調(diào)和、調(diào)和時間等一系列生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按照殼牌標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行。

　　靈活快捷領(lǐng)先服務(wù)構(gòu)建“戰(zhàn)略合作”

　　在與東風(fēng)康明斯的合作當(dāng)中，基于對東風(fēng)康明斯及其終端客戶的需求洞察，殼牌統(tǒng)一OEM團(tuán)隊(duì)了解到，提供高品質(zhì)產(chǎn)品只是合作的第一步，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，需要參與到從生產(chǎn)到銷售整個商業(yè)鏈條中來，不但要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，同時需要充分利用殼牌統(tǒng)一自身豐富、有效的潤滑油行業(yè)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)提供服務(wù)。從這個理念出發(fā)，殼牌統(tǒng)一OEM將服務(wù)東風(fēng)康明斯的任務(wù)，進(jìn)一步分解到服務(wù)數(shù)百萬康明斯發(fā)動機(jī)終端客戶的任務(wù)上面，作為業(yè)務(wù)伙伴參與到東風(fēng)康明斯的銷售和推廣工作中，為其提供市場支持和技術(shù)支持。

　　具體執(zhí)行中，殼牌統(tǒng)一為東風(fēng)康明斯提供市場咨詢服務(wù)、渠道網(wǎng)絡(luò)布局、零售終端推廣、最終消費(fèi)者激勵活動助力其產(chǎn)品的推廣。同時，殼牌統(tǒng)一OEM還聯(lián)合其技術(shù)部門共同為東風(fēng)康明斯核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及營銷培訓(xùn)，從內(nèi)部入手為產(chǎn)品推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在服務(wù)效率方面，殼牌統(tǒng)一保證24小時接訂單，48小時完成發(fā)貨，并通過全國物流網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)。通過這些一系列服務(wù)的實(shí)施，殼牌統(tǒng)一OEM自身基本實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)型OEM向服務(wù)型OEM的轉(zhuǎn)型，同時，通過靈活快捷的領(lǐng)先服務(wù)，擊敗競爭對手，贏得戰(zhàn)略合作的機(jī)會。

　　強(qiáng)強(qiáng)合作互利雙贏開創(chuàng)良好局面

　　殼牌統(tǒng)一是中國最大的潤滑油專業(yè)制造商之一，其柴機(jī)油市場份額占據(jù)市場領(lǐng)先地位，東風(fēng)康明斯則是占有國內(nèi)發(fā)動機(jī)裝配市場10%以上的份額的龍頭企業(yè)，這兩者的結(jié)合絕不僅僅是銷售數(shù)字那么簡單。

　　殼牌統(tǒng)一專業(yè)、豐富的潤滑油推廣經(jīng)驗(yàn)，對東風(fēng)康明斯的渠道布局、終端銷售、內(nèi)部產(chǎn)品推廣、團(tuán)隊(duì)能力等方面，都將有所助益；而東風(fēng)康明斯的龍頭品牌效應(yīng)，將為殼牌統(tǒng)一樹立良好的市場口碑，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在未來將促成一種互利雙贏的良好局面。

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