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曹思德將給康明斯在華業(yè)務帶來什么

發(fā)布時間：2010-02-22 09:37:16來源：汽車周報作者：佚名

　　1月8日，北京希爾頓飯店某會議室內(nèi)，一位老外正在用流利的中文，向在場的40多家媒體詳細闡述著該公司在華的未來戰(zhàn)略發(fā)展藍圖。他就是人稱“中國通”的康明斯集團副總裁、康明斯中國區(qū)新領(lǐng)導曹思德，熟悉他的人都親切地稱他為“老曹”。

　　老曹能講一口流利漢語，1985年就參與了康明斯與二汽(即今天的東風)的合作談判，之后負責中國區(qū)業(yè)務長達10多年，2000年因為業(yè)績出眾被調(diào)回美國總部升任集團副總裁。10年后的今天，老曹再次回到中國，以集團全球副總裁的身份直接主管中國區(qū)業(yè)務。與25年前相比，位高權(quán)重的老曹又會給康明斯的在華業(yè)務帶來什么樣的變化呢？

　　全球高管直接接管中國區(qū)業(yè)務中國市場成康明斯未來戰(zhàn)略的重中之重

　　老曹是康明斯在華業(yè)務發(fā)展的奠基人之一。上世紀90年代，他作為中國區(qū)的負責人，完成了康明斯對中國的技術(shù)和產(chǎn)品引進、合資合作、售后市場建設以及地區(qū)總部創(chuàng)建等一系列關(guān)鍵項目，使康明斯發(fā)動機在中國一度成為最有影響、最受用戶歡迎的發(fā)動機品牌。

　　老曹于2000年回到美國總部，先后出任國際部副總裁及國際分銷事業(yè)部總裁等職務。2005年至2009年年底，老曹開始重點主管新興市場，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)康明斯在中、印、俄等國際市場的業(yè)務發(fā)展。這期間，中國的汽車市場發(fā)生了巨大變化，不僅重卡企業(yè)成長很快，濰柴、玉柴等發(fā)動機企業(yè)也聯(lián)手AVL等國際著名的發(fā)動機設計制造公司，開發(fā)出高科技含量、高性價比的發(fā)動機產(chǎn)品，開始對康明斯這樣的外資品牌構(gòu)成威脅。

　　盡管康明斯方面稱，在應對經(jīng)濟危機的過程中，以中國為代表的新興市場的穩(wěn)健表現(xiàn)幫助康明斯有效抵御了經(jīng)濟危機的挑戰(zhàn)，使公司保持了健康的盈利能力，并通過新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)為未來發(fā)展打下了良好的基礎，但有消息說，在2009年第一季度，康明斯全球盈利大幅下滑96%，約為700萬美元。在全球第二大的中國市場，康明斯也沒能繼續(xù)前幾年的良好增長勢頭。據(jù)初步估算，去年康明斯在中國區(qū)的銷售額在21億~22億美元左右，同比下降10%，而利潤的下降比例則更高。

　　鑒于中國已經(jīng)成為康明斯除美國以外的第二大市場，康明斯中國市場的戰(zhàn)略性地位就愈發(fā)凸現(xiàn)。在這一關(guān)鍵時刻，老曹的回歸，必將有助于加快中國區(qū)的決策步伐，進一步提升康明斯針對中國市場瞬息變化的反應速度，推動其在華業(yè)務的良性發(fā)展。與此同時，也充分證明了康明斯在全球布局中已經(jīng)將中國的戰(zhàn)略地位提升到了一個前所未有的高度。

　　戰(zhàn)略調(diào)整基調(diào)：為中國市場開發(fā)最適合的產(chǎn)品

　　迄今為止，康明斯已與中國優(yōu)秀的汽車企業(yè)合資興建了4家發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)。東風康明斯和重慶康明斯自上世紀90年代中期成立以來，以優(yōu)異的產(chǎn)品贏得中國廣大用戶的信賴。過去幾年間，康明斯攜手中國優(yōu)秀的汽車企業(yè)，合資組建了新的發(fā)動機生產(chǎn)基地。其中，與陜汽聯(lián)合組建的西安康明斯發(fā)動機公司生產(chǎn)重型旗艦發(fā)動機產(chǎn)品-ISM發(fā)動機；與北汽福田共同投資27億元人民幣建立的北京福田康明斯發(fā)動機公司將成為亞洲最大的輕型發(fā)動機生產(chǎn)基地，生產(chǎn)全新的康明斯輕型發(fā)動機產(chǎn)品-ISF。這款輕型柴油動力是集康明斯全球研發(fā)力量傾力打造的全新產(chǎn)品，首次投產(chǎn)就放在中國，供應國內(nèi)和國際市場需求。自2009年6月投產(chǎn)以來，該產(chǎn)品已經(jīng)成為多家主機廠的優(yōu)選動力。至此，康明斯從輕型到中型、重型發(fā)動機產(chǎn)品線已全部落戶中國。

　　除發(fā)動機產(chǎn)品外，康明斯發(fā)動機關(guān)鍵子系統(tǒng)也已經(jīng)全部在華實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。除了已經(jīng)扎根中國十余載的康明斯渦輪增壓技術(shù)系統(tǒng)和康明斯濾清系統(tǒng)外，自2008年，康明斯燃油系統(tǒng)和康明斯排放處理系統(tǒng)也陸續(xù)建立中國生產(chǎn)基地。隨著中國實施日益嚴格的排放法規(guī)，康明斯排放處理系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件供應商將在幫助發(fā)動機產(chǎn)品達到排放升級的過程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

　　因此，調(diào)整市場定位，為中國市場量身開發(fā)最適合的產(chǎn)品將成為康明斯未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　老曹說，為了更好地服務于多元化的客戶領(lǐng)域，康明斯將有序調(diào)整在中國市場上的定位，從高端向主流市場延伸?？得魉惯^去產(chǎn)品集中在高端市場，隨著市場條件的日益成熟，本地生產(chǎn)能力的進一步加強，康明斯將逐步向主流市場推進，進一步拓寬市場領(lǐng)域，同時更有力地支持中國主機廠客戶國內(nèi)、國際的市場戰(zhàn)略。

　　總之，康明斯在運營中將采用更靈活的業(yè)務模式，以更好地適應中國市場和客戶的需求。在戰(zhàn)略層面上保持全球一致，在經(jīng)營層面上根據(jù)本地情況因地制宜采用更靈活的運營方式，在產(chǎn)品開發(fā)上，以貼近市場，滿足客戶需求為導向，加大力氣開發(fā)出適合中國市場和客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　此外，加強售后體系建設，打造一流的服務平臺也將是康明斯中國戰(zhàn)略調(diào)整中的重要一環(huán)。用老曹的話講，康明斯將全力加強售后服務網(wǎng)絡建設，加大投入，在全國范圍內(nèi)增加服務網(wǎng)點，為客戶提供更快捷、更優(yōu)質(zhì)、更便利的服務?？得魉惯€將進一步協(xié)同在華整體服務網(wǎng)絡資源，加強與主機廠售后網(wǎng)絡的合作，形成合力，以客戶為導向打造一流的服務平臺。

　　“總之，康明斯未來發(fā)展的最主要目標就是推動合作伙伴，主機廠和最終用戶的成功，并最終為行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級貢獻一份力量。為此，康明斯將為中國市場量身開發(fā)更多燃油經(jīng)濟性更好、排放更低、性能更佳的動力解決方案；繼續(xù)強化在國內(nèi)的售后服務能力為最終用戶提供更優(yōu)異的服務；同時繼續(xù)鼎力支持中國優(yōu)秀的汽車和工程機械制造企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，為他們擴展國際市場助一臂之力。”老曹這樣表示道。

　　據(jù)悉，與老曹“搭班配合”的兩位副手是在過去幾十年間，一直推動康明斯在華業(yè)務發(fā)展的兩個主力軍———現(xiàn)任康明斯(中國)投資有限公司副董事長兼康明斯東亞區(qū)發(fā)動機事業(yè)部總經(jīng)理的王洪杰和康明斯(中國)副董事長兼康明斯(中國)戰(zhàn)略發(fā)展及合資合作執(zhí)行總監(jiān)劉曉星。

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