東風(fēng)商用車2010目標(biāo)將達(dá)20萬輛

發(fā)布時(shí)間：2009-12-30 11:16:36來源：中國(guó)商報(bào)·汽車導(dǎo)報(bào)作者：裴達(dá)軍

　　童東城預(yù)測(cè)，2010年中重卡行業(yè)總量將比2009年略有增長(zhǎng)，但結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化。

　　今年的成績(jī)，足以令童東城上半年那份惴惴不安的心情，得以釋放。當(dāng)上半年重卡市場(chǎng)遭受多年以來的低谷時(shí)，作為東風(fēng)商用車總經(jīng)理，童東城和眾多國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)高管一樣，感嘆市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，擔(dān)心今年市場(chǎng)持續(xù)低落，然而下半年市場(chǎng)回暖，東風(fēng)商用車還是出人意料地取得了優(yōu)異成績(jī)。

　　12月26日，在鄭州東風(fēng)商用車2010年度經(jīng)銷商大會(huì)上，童東城表示，東風(fēng)商用車前11月取得175375輛成績(jī)，來之不易，市場(chǎng)處于低谷，但今年全年將超過去年銷量水平，東風(fēng)商用車呈現(xiàn)出持續(xù)向好的勢(shì)頭。尤其是2009年是東風(fēng)公司40周年，作為東風(fēng)的根基，東風(fēng)商用車用良好的成長(zhǎng)性，回報(bào)了東風(fēng)公司。

　　商務(wù)會(huì)上，東風(fēng)商用車高管們對(duì)一年來的成績(jī)做了回顧，在商品力方面，東風(fēng)商用車公司通過商企、研發(fā)和營(yíng)銷“鐵三角”的有效協(xié)同，增強(qiáng)商品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。在豐富牽引車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，改善工程車性能，推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，增強(qiáng)了在短板工程車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　營(yíng)銷力方面，分品系營(yíng)銷成為東風(fēng)商用車公司2009年?duì)I銷轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作。在全新營(yíng)銷理念的支持下，東風(fēng)天錦累計(jì)銷售突破萬輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車平臺(tái)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，尤其是近幾個(gè)月，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng)，銷量貢獻(xiàn)度迅速提升。分品系營(yíng)銷促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級(jí)市場(chǎng)和城鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力顯著增強(qiáng)。

　　在制造能力方面，公司新總裝三線建成投產(chǎn)，極大提升了重型車產(chǎn)能。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項(xiàng)目、dCi11和4H發(fā)動(dòng)機(jī)3萬臺(tái)能力提升項(xiàng)目也有序推進(jìn)，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。

　　管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過對(duì)市場(chǎng)和市況的準(zhǔn)確分析，以當(dāng)月經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動(dòng)地對(duì)未來3～6個(gè)月潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)判和預(yù)估，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，促使產(chǎn)銷存良性協(xié)同運(yùn)作，最大限度捕捉經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。

　　回顧2009，展望2010，童東城預(yù)測(cè)，2010年中重卡行業(yè)總量將比2009年略有增長(zhǎng)，但結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。其中海外出口增長(zhǎng)較快，國(guó)內(nèi)工程車需求下降，公路車需求增長(zhǎng)。也因此，東風(fēng)商用車2010年市場(chǎng)制定了樂觀的銷量目標(biāo)：目標(biāo)超過20萬輛(含客車和MPV)，力爭(zhēng)高于行業(yè)增長(zhǎng)水平，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。努力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的雙突破。

　　2010年，東風(fēng)商用車發(fā)展思路更加清晰。根據(jù)“DFCV-863振興計(jì)劃”，到2012年，東風(fēng)商用車總銷量將達(dá)到32萬輛；公司本部實(shí)現(xiàn)D310銷售8萬輛以上、D530銷售6萬輛以上，打造dCi11、EQ4H、EQX7等3款自主發(fā)動(dòng)機(jī)；按“重中輕、高中低”的商品策略，做精高端、做大中端、拓展低端。

　　站在新的起點(diǎn)上，童東城說，東風(fēng)商用車“中國(guó)第一，世界前三”的目標(biāo)不會(huì)改變，東風(fēng)人會(huì)執(zhí)著地走下去。

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